普爱医疗：基层移动C臂销量第一

小C，又称为骨科C臂，广泛应用于基层医院至三级医院骨科手术及介入治疗中。其中移动平板小C臂相较于传统影增小C有独特的优势：大型设备无法施展的场所，往往这一类小型设备是更好的选择。

近年来，随着国家新版《乡镇卫生院服务能力标准》、鼓励进口替代等利好政策对医疗设备认知提升的拉动下，许多国产医疗厂商在C臂领域也占据了一定基层市场。据医招采《2020医械盘点大型放射设备排行榜》数据显示，C形臂X射线机产品品牌排行榜中，2020年普爱医疗的市场份额位居国内第一，达到24.43%，已超过GPS等进口厂商，覆盖了绝大部分基层医疗市场。

2020 C形臂销售数量排行榜

数据来源：医招采

普爱医疗作为移动式C形臂X射线机行业标准起草单位，在国内也占据一定市场。其中，影增C形臂由于具有透视、造影、数字摄片、机身小巧、操作灵活、性价比高等优势。因此，普爱医疗主要围绕基层低价需求研发影增C形臂。同时，普爱医疗也通过低价策略占领大部分基层市场。但目前随着平板探测器相关技术的进一步发展，C形臂X光机成像系统正逐渐由影像增强器升级转变为数字化X射线平板探测器，在性价比方面以幅面大小为例，在图像尺寸方面，平板探测器成像为“方形”，较同尺寸的影像增强器的“圆形”成像而言，成像视野更大，能够获取更多的影像内容。下图为同等尺寸下的影像增强器C形臂X光机和平板探测器C形臂X光机在肱骨近端骨折与股骨结构显示上的影像对比图。

同时，平板小C辐射剂量更低、有效成像面积更大、成像质量更高，且作为学术案例给骨科医生进行影像交流，更好地满足临床使用需求。至此，平板探测器也将取代影像增强器成为放射影像设备C形臂产品的新宠。

当然，普爱医疗C形臂产品覆盖齐全，不仅拥有影增C形臂，同时还拥有平板C形臂两大类别。从价格看来，普爱医疗的低端影增C臂PLX112系列市场招标均价为35万元左右，而普爱平板影增C臂PLX118C 移动式一体化平板C形臂X射线机系列市场招标均价为113.12万元。但普爱医疗在移动C臂出货上均以影像增强器C臂为主，且普爱医疗影增与平板产品两者之间的产品售价也相差甚远，难以被基层市场接受。

其中，普爱移动式C形臂平均成本单价为19万元，其中PLX7200三维成像影增C臂定位为高端产品，成交均价在187万，其他的二维成像影增C臂成交均价范围为30万~73万。因此不难看出，普爱医疗采取了产品组合定价策略。影增C臂采用低价策略，通过供应链管理降低产品成本，打入国内的基层市场，为广大的乡镇卫生院、县级医院提供产品和服务。

从普爱医疗一系列数据可以看出，普爱医疗依靠影增C臂在基层市场收获了不错的成绩，但想要有所突破，仅靠低价占据基层市场，不注重产品创新及研发没有创新技术和产品问世，长远来看不利于公司发展。同样作为国内医疗设备厂商的联影，采取技术突破，目前已占领部分高端市场，不仅将进口厂商的价格打下来，还能从而使更多的医疗机构和患者享受到普惠的医疗服务。

目前国产化浪潮掀起，许多政策都在支持国产医疗装备业的发展，但是小编认为进口替代不是低价低技术替代，且打价格战不利于整体行业的发展，不是长久之计。同时，这也提醒着众多国产移动C臂厂商，国产替代之路道阻且长，尤其是现阶段急需国产替代的领域多为更具技术壁垒的高端医疗器械，我们应当在政策的不断推动下，同时加大研发投入，敢于创新，敢于与进口产品直接竞争。唯有这样，才将会有更多的国内医疗行业领域实现国产替代，促进国家医疗服务能力建设提升。