独家临床药品招商

优质答案(1)

做药招商：指的是药厂或者医药公司招商家卖这样的药；临床：指的是病人接受临床治疗。頭條萊垍

优质答案(2)

招商流程條萊垍頭u003cbr/u003e医药招商已经是当前医药行业非常重要的销售模式之一，各厂商都使出了各自的招式，演义了一场医药招商好戏。然而在招商过程中，许多厂商耗费了许多资金后，变的更加困惑，医药招商如何才能真正实现低成本扩张?如何才能建立真正的代理商网络?萊垍頭條u003cbr/u003eu003cbr/u003eu003cbr/u003e招商的目标：垍頭條萊u003cbr/u003e1、寻找客户，建立客户资源数据库，开展数据库营销。條萊垍頭u003cbr/u003e2、找到在每个地市市场销售排名至少前20名的代理商或医药经纪人，建立重点可户数据库。萊垍頭條u003cbr/u003e3、利用数据库在每一家目标医院或目标市场找到代理上合作。萊垍頭條u003cbr/u003e4、最终形成完善的全国营销网络。树立公司的品牌形象。萊垍頭條u003cbr/u003e寻找客户的方法：萊垍頭條u003cbr/u003e1、当地招商广告：萊垍頭條u003cbr/u003e选择覆盖面广、业内人士经常看的报纸或其他杂志，刊登招商广告。选择媒体时多方调查、对比，不要把价格看成唯一的。一旦选择失误，不但浪费了资金，还遗误了战机。当今的环境，已不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼!萊垍頭條u003cbr/u003e2、主动寻找代理商档案：條萊垍頭u003cbr/u003e1)交换。通过报纸、杂志、招商网站等，找到在当地招商的其他厂商，与他们沟通，互相交换已建立的档案。此种方法能在短期内建立大量的客户档案。不但节约费用，而且节约时间。但是从各地报表上分析，此种方法开展不理想。此种方法是我们工作重点，一定要加强。條萊垍頭u003cbr/u003e2)客户、朋友推荐。利用在当地已经建立合作关系的客户或朋友以及有意结识同行业的医药代表，甚至组织同行业医药代表等人员聚会，请他们介绍良好的代理商或医药经纪人。此种方法的关键是与更多的人建立良好的关系，并反复主动提出要求帮助，忌讳碍于面子跟别人提过后等待别人主动回复。萊垍頭條u003cbr/u003e3)招投标目录。通过招标办、老客户等拿到招投标目录，特别是前期的，多数人已经觉得没用，我们可以轻松拿到。然后从中找出新特药中标的单位，然后按每个产品分别找到代理该产品的单位或个人，分别拜访沟通建立档案。也可利用公司信息部协助开展工作。萊垍頭條u003cbr/u003e4)到邮局或速递公司取得收发资料记录档案。无论是厂商、代理商或医药经纪人，都会经常寄发资料等，而邮局或速递公司对此都有详细记录，我们可以购买该项档案或到他们网站上搜索名单。此种方法已经有人在运用，效果良好，应予以重视。頭條萊垍u003cbr/u003e5)套取竞争对手及其他厂商客户资料。在各招商网站都有大量厂商在招商，我们可以以客户名义向他们提出区域代理意向，了解他们在当地的招商情况、客户分布及客户情况，进一步套取他们的客户名单。特别是象省级代理这种大客户。一家招商厂商只要能套取一两名客户，上百个招商厂商就是无穷的资源。萊垍頭條u003cbr/u003e6)医院药剂科、药房、医生提供。安排合理的时间到各大医院拜访药剂科、药房相关人员或拜访重点医生，与他们建立良好关系或支付一定费用，请他们提供在该医院所有作临床新药的人员名单，建立客户档案。此办法是切实可行的，各地尽快重视，量力而行。垍頭條萊u003cbr/u003e7)进入相关专业网站内部系统搜索。利用各种关系和手段，进入招标网站(海虹)、招商网站内部系统，搜索出所有在该网站注册的单位及个人名单。頭條萊垍u003cbr/u003e8)主动寻找。拜访当地的所有医药公司，询问相关人员，找出该公司负责临床新药推广的所有人员一一拜访建档。特别是个人挂靠比较多的医药公司，应针对挂靠个体一一拜访了解，择优重点盯防以求达成合作。萊垍頭條u003cbr/u003e9)购买客户名单。通过多种途径采取现金购买方式购买客户档案，价格一般1元/条左右。(比广告成本低)萊垍頭條u003cbr/u003e10)同当地现有的网络、资源、专业招商团队合作，在双赢的基础上，建立自己的客户网络，实现有效销售。(风险很低)條萊垍頭u003cbr/u003e回访、拜访、签订合同：萊垍頭條u003cbr/u003e通过多种途径建立客户档案以后，尽快发短信息、寄发资料、电话回访，从中选择重点客户拜访。此环节重要的是快速准确选择出潜在客户。通过拜访，紧盯每个客户，利用一切资源，运用各种手段，尽快签订合同。不要给客户太多的考虑时间，避免节外生枝。此时招商经理会担心因盯客户太紧而招致客户反感。只要运用合适的方法，建立良好的人际关系，晓之以理，动之以情，就会顺利签订合同。此环节我们的中心工作就是签订合同，一定要坚定不移。萊垍頭條

优质答案(3)

1，医药代表頭條萊垍1,1临床销售代表，客户对象是医院萊垍頭條1.2OTC代表，客户对象是药店頭條萊垍2，药品招商代表 客户对象是代理商萊垍頭條3，代理商萊垍頭條3.1 大包 通常指具有强大资金和资源能力的全国级，省级，或者代理商頭條萊垍3.2小包 通常指资金和资源有限的代理商 县级 乡镇级的代理商萊垍頭條基药：国家基本用药目录的药品萊垍頭條新特药： 新药 国内未出现的药品 或者老药品新的剂型萊垍頭條特药 治疗特殊病的药品頭條萊垍

优质答案(4)

我是一家大外企的医药代表，萊垍頭條医药代表（临床的）：为医生正确传递药品信息并将药品使用的信息收集并反馈给公司的医药营销人员，是药品与医生的桥梁。 萊垍頭條职责：(1)正确准确地传递药品的信息。 萊垍頭條(2)及时准确地反馈使用后信息，包括不良反应。 萊垍頭條(3)为公司盈利，当然也为自己。 萊垍頭條分类（1）临床代表：跑医院，根据区域大小分。一般一个代表3~5家医院。不过我也见过十几家的（都是社区级别，个别有中小型医院级别的）。也有的一家大三甲医院。甚至还有AB代表做同一家医院。 條萊垍頭（2）OTC代表：跑药店，辛苦点。一天估计要十几家二十家以上，据我个人经验，普遍挣的没有临床的多（当然个别有大侠挣得多的） 條萊垍頭sredfox说的电话营销估计是招商代理，底薪少点，没做过，不多评论。 萊垍頭條2.待遇（我这里说的是普通医代，不是高代，更不是经理级别的）全国肯定不同，一般是底薪+补助+提成或奖金。但从北京来说，一般民营或国企的底薪是1000~3000不等，外企的也不尽相同，3000~7000不等，这还不包括补助和奖金。 萊垍頭條3.工作情况上面职责里面说了。 萊垍頭條4.一般要求首先是专业（但我见过学计算机做医代的，所以严格说专业不是问题，况且你的专业又是学医的）。然后就是要乐观、积极、向上、开朗，有眼力劲儿，善于与人沟通，不一定要说的天花乱坠，但一定要诚信。 萊垍頭條